佳乐宝典：佳乐商城教你破解实体店倒闭之困

 佳乐宝典：佳乐商城教你破解实体店倒闭之困

行枪不可有势，势乃死法，存于胸中，则心不灵矣。

——《手臂录》

实体店生意难做，并不是实体店真的不行，而是方法不对。

佳乐商城教你如何见招拆招！

主要症结有以下3点：

01  只看人家怎么做，不考虑我是谁

中国人有一个习惯，就是喜欢看别人怎么做。

不难发现近几年行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。

我们近10年来天天倡导和强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向，店的顾客是谁？他们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的？等等，这些都需要了解，而不是东施效颦，有样学样~

其实有很多本土的零售店，都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要总跟着别人，不停地效仿，Zui后只会迷失自我。

02  只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁

相信大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己Zui想卖的商品。

为什么呢？

当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前Zui严重的误区和症结！

特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己Zui想推的商品的现象有变本加厉之势。

只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，只会停滞不前~

03  只考虑促销方法，不考虑实体店的“进店率”

现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？

针对以上的错误思维带来的巨大困境，佳乐商城将奉上我们的破解秘籍：

佳乐宝典第一式

 门店定位 ：零售店的“三大要素”

跟电商比较，我们要善于发挥实体店“体验”和“服务”的优势。对实体店的重新定位，在“卖好的”的商品基础上，做到和坚守三大要素：专业，体验及服务！

在未来，我们实体店要生存，要将“互联网思维”灌输渗透到实体店内，取悦和迎合顾客为导向，注重跟顾客的“互动”，并结合互联网技术，将实体店逐渐优化改造成“数字店铺”。

就要用互联网思维优化我们自身，以“专业、体验、服务”作为我们的核心基因。

例：佳乐商城将实体店与“互联网思维”相结合，设有云服务中心，通过云体验区及360行联盟商家展示区将消费者引流至联盟商家进行消费，将线下消费者定向引导至线上佳乐商城。

佳乐宝典第二式

调整品类 ：体现专业和时尚

现在零食店如何通过品类和陈列，来实现与其他渠道的区分呢？

这就要在中岛区、门店门口通道、收银台对面和附近多一些能体现时尚、潮流的品类，因为现在85后跟90后已经成为消费的主要群体，这些时尚品类的适当导入和陈列，不仅能吸引一些年轻人进店，还能体现门店跟其他渠道的本质不同：更时尚、更专业！

例：佳乐商城在不改变传统商品结构保证商品质量的同时，将个性化、年轻化、快时尚的商品加入其中，扩大消费群体，吸引更多的消费者到店购物。

佳乐宝典第三式

推陈出新 ：做到真正“换位思考”

我们不难发现，一条购物街10家店9家店都在进行折扣促销，按照正常逻辑客户的进店量与销售额应该成正比，但实际情况恰恰相反，这是为什么？

因为很多店家只是用折扣当幌子，吸引消费者到店选购，听上去是从消费者的角度出发，实际并未真正做到“让利”，长此以往自然离倒闭不远，既然想获得更多消费者，就应该学会真的“换位”，将折扣落到实处。

例：佳乐商城取消了分层代理的传统模式，由生产厂商直接提供给商城，然后用赠券的形式让利给消费者，一笔钱多次花，通过返券将消费者定向引流，实现客户客流倍增，通过五大循环，实现持续增长的高复购率，从而培养消费者新的购物习惯。